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怎么在展会上发掘更多的客户
发布时间： 2017-11-30 15:01
各位好，这次更新主要想针对展会方面说几点。参加什么样的展会，展台怎么确定以及搭建，怎样才能在展会中发挥自身最大的功能。
青岛施耐森生产定做直线异型德式T型门、子母门封边机；热熔胶、白乳胶、PUR胶封边机；热转印、封边热转印一体机；门套板封边机。所以会参加很多木工机械展会。展会规模大小以及是否参加需从以下五点考虑：(1)该展会覆盖区域多大 (2)是综合性还是专业性展会 (3)国际级展会还是区域级展会 (4)是第一次举办还是已经举办过很多届 (5)公司产品在该地区的市场定位或前景如何
展会确定好之后，接下来就是展台搭建。越早确定展会并递交表格交钱后，就越早占据有利位置。请尽量选择靠近出门口或主通道两侧，争取到客流量才能争取更多的谈判时间。既然是自己搭建，那么展台的设计也要与展会气氛相结合；展台搭建不可喧宾夺主。说完搭建咱们就来看看带那些产品参展，应遵循三点：针对性、代表性和独特性。针对性指展品要符合展出的目的和内容；代表性意思为要体现贵司的高新技术、生产能力和本行业特点；独特性指要有自己的独到之处，与同类产品有明显区别做到“人无我有。”
参展时还要准备足够多的宣传资料，样本、样品。公司的参展人员应具备以下条件：(1)对公司的产品和技术有深入了解 (2)自信，开朗善于交流 (3)有参展经验。当然还要配备技术人员，来应对设备演示中可能出现的问题。在展会中要了解自己产品在市场中的定位和价格突出自身产品的优点与特点，企业生产加工能力和售后服务的与众不同之处，利用性价比来说服客户。在展会过后应把客户分为正式客户、潜在客户与无效客户，回到办公室先给正式客户打电话或发邮件，然后是潜在客户接着再次跟进。展会结束只能说明工作进行了一半，大部分的成交都是展会后期的跟进。所以，希望看到这篇文章的你们可以总结出自己的方法从而在展会中收到事半功倍的效果。
青岛施耐森生产定做直线异型德式T型门、子母门封边机；热熔胶、白乳胶、PUR胶封边机；热转印、封边热转印一体机；门套板封边机。所以会参加很多木工机械展会。展会规模大小以及是否参加需从以下五点考虑：(1)该展会覆盖区域多大 (2)是综合性还是专业性展会 (3)国际级展会还是区域级展会 (4)是第一次举办还是已经举办过很多届 (5)公司产品在该地区的市场定位或前景如何
展会确定好之后，接下来就是展台搭建。越早确定展会并递交表格交钱后，就越早占据有利位置。请尽量选择靠近出门口或主通道两侧，争取到客流量才能争取更多的谈判时间。既然是自己搭建，那么展台的设计也要与展会气氛相结合；展台搭建不可喧宾夺主。说完搭建咱们就来看看带那些产品参展，应遵循三点：针对性、代表性和独特性。针对性指展品要符合展出的目的和内容；代表性意思为要体现贵司的高新技术、生产能力和本行业特点；独特性指要有自己的独到之处，与同类产品有明显区别做到“人无我有。”
参展时还要准备足够多的宣传资料，样本、样品。公司的参展人员应具备以下条件：(1)对公司的产品和技术有深入了解 (2)自信，开朗善于交流 (3)有参展经验。当然还要配备技术人员，来应对设备演示中可能出现的问题。在展会中要了解自己产品在市场中的定位和价格突出自身产品的优点与特点，企业生产加工能力和售后服务的与众不同之处，利用性价比来说服客户。在展会过后应把客户分为正式客户、潜在客户与无效客户，回到办公室先给正式客户打电话或发邮件，然后是潜在客户接着再次跟进。展会结束只能说明工作进行了一半，大部分的成交都是展会后期的跟进。所以，希望看到这篇文章的你们可以总结出自己的方法从而在展会中收到事半功倍的效果。
